与其他IT产品以零售为主相比，
投影机的市场以教育、政府等大规模采购的行业为主，以零售方式销售的
投影机只占总量的不足40%，加上国内不同地区的经济发展规模不同，因此只有那些在特定市场经营多年，熟悉用户需求的渠道商才可以应对国内复杂的销售状况。这也是为什么很多新进入国内
投影机品牌均会选择与国内比较有实力的渠道分销商合作的原因。稳定的
投影机厂商加渠道的合作方式在1999年到2008年的十年间取得了巨大的成功，国内
投影机市场总量也从1999年的2.8万台，达到2008年的74万台（据赛迪数据），10年的时间，市场急速增长26倍。
三星与神州数码的厂商+渠道商的合作，正式宣告
三星进军
投影机市场不过，经过十年的积累，一线
投影机厂商的品牌效应已经开始发挥作用，他们需要从强势的渠道商那里获得产品销售的自主权，而另外一些厂商因为需要拓展自己的市场空间，也开始接触一些其他的渠道商。对于那些产品线较为完善的品牌而言，则开始利用其自有的渠道对
投影机产品线的销售管理进行整合。新兴的电子商务为
投影机厂商与直接消费者提供了更加高效的销售和购买渠道。于是形成了目前国内
投影机市场：全国总代理，区域城市代理，网络直销等多种销售渠道并存的局面。随着LED技术的成熟，单品价格的下降，以及
投影机家用化进程的加快，使得
投影机市场的机会增加，越来越多品牌开始加入到这一市场中。后来者为争取自己的份额，势必会打破现有品牌格局，价格体系。在
投影机市场总量不高，二三十个品牌竞争激烈的氛围下，渠道频繁调整也是在所难免了。
